奥岩:不同种类的玉石该如何做好市场推广

发布时间:2017-09-17   来源: 互联网
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改革开放三十多年,随着市场经济的繁荣和传统文化的全面复苏,珠宝玉石的消费群体也在日益扩大。

物质生活的逐渐富足,必然使得人们对装饰美感、对精神享受,对文化消费有进一步的追求。因此,不难推断,珠宝玉石的市场空间还会扩大,市场潜力亦有待挖掘。

然而近几年,玉石行业的发展,却并没有那么乐观,除却经济大环境不景气的影响,我们行业自身也是需要反思和调整的。

在玉石的市场推广方式上,也需要一些完善。面对种类繁多的玉石,应该根据它们不同的质地特性、历史渊源、文化背景、以及市场认知等等多方面的综合条件,来规划不同的推广战略和战术。

要有长远的眼光,推动各类玉种的产业链良性循环,可持续发展。

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崔磊 和田玉籽料饕餮挂件

传统玉种:持续推广,诚信推广

许多传统玉种,比如翡翠、和田玉(新疆),历史悠久,市场认知度、接受度都很好,但这并不意味着可以省略推广。

如同影视明星,名气再大,长时间不在荧屏出现,也会被大众淡忘,同样道理,消费者对传统玉种的认知需要不断强化,更需要代际传递。

目前,各类传统玉种的推广方式存在不少问题。比如翡翠、和田玉,对于其文化背景、艺术价值的正面宣导不够,相关的科普工作不到位,产业链里充斥着对商业利益过分贪婪的经营者,无论是原料还是成品,都存在很大的价格泡沫,令许多消费者望而却步,市场反而有所萎缩,甚至有价无市。

再比如青海玉,尤其是青海青玉,虽然品质很好,但近年来被人为操控,市场投放量太小,消费需求被大量俄料填补,甚至有取而代之的势头。

还有岫玉,因为精品不够,亦有被大众淡忘的危机。

总之,虽然传统玉种很受欢迎,需求量很大,但相对成熟的市场更需要有序的管理,应该防止行业经营者不当逐利,以次充好,肆意妄为。

传统玉种的推广应以“诚信”为本,向消费者提供详实信息,保证“货真价实”,才能使市场长期处在健康平稳的状态。

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李海奇  黄龙玉吉祥马挂件

新兴玉种:循序渐进,切忌炒作

随着玉石收藏的逐年火热,一些相对小众的,新兴的玉石品类也渐渐出现在人们视野之中,它们的开采和经营者也都在努力培育各自的收藏人群,甚至合力疯抬价格,以期炒出“升值潜力巨大”的效果,吸引藏友投资。

比如,黄龙玉,火过一阵子;南红玛瑙,正炙手可热。

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胡慧君  非洲红玛瑙海豚香插

诚然,许多新兴玉种的品质十分优良,除却上面提到的两种,还有台山玉、析木玉、阿拉善玛瑙、绿松石等等,都各有特点,美感十足,且往往与产地的地方利益相关。然而,它们的市场认知度有限,消费群体尚未成熟,因此对于市场推广似乎有着急切需求。

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郑继宝工坊  石英岩玉二只蜗牛摆件

但玉石是一种比较特殊的产品,相应的市场培育亦有自己特殊的规律,需要大量的、长期的文化铺垫,也需要成品本身具有相当的艺术魅力,才能真正打动收藏者和消费者。

过于急功近利甚至盲目炒作的推广方式却往往引发“原料价格虚高”、“成品质量粗糙”、“藏友兴趣不足”、“成品滞销”等一系列问题。最终破坏市场秩序,导致产业发展后劲不足。

在这个价值取向、审美志趣、消费能力都呈现多元化、多极化的社会环境中,无论是传统玉种,还是新兴玉种,都只能分享市场蛋糕,谁也无法独占鳌头,一统江山。

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王坤  战国红夜禅挂件

每一个玉种都应当根据自身的特点来做宣讲、遵循市场规律来做推广,并且要对市场接受的过程抱有一定耐心,不可急功近利,更不可寄望于盲目炒作。

但是,推广策略的优劣却可以使得不同的玉石品牌分出高下,因此,对于每一个想要抢占市场先机的经营者而言,要将玉种的推广与自身品牌建设有机结合起来,以更长远的眼光,借助品牌效应来实现目标。

而品牌建设,最终要落实到一件件精良的玉石作品上。这又要寄望于拥有良好技法、文化积累和创新意识的玉雕创作人才。换言之,玉种的推广中,对创作人才的网罗、培养尤其重要。

图说天下

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