广东玉石直播还是出事了,一死两伤!

发布时间:2018-12-14   来源: 互联网
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在广东四会,国内最大的翡翠加工基地,这里云集国内众多的玉石商人,每天都会上演不同的买卖角色,无数个致富传说在这里爆发。

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这个疯狂的行业,带给人们暴富的同时也带走了许多鲜活的生命。在原石类,有赌石赌的倾家荡产,跳楼身亡的,有被骗杀人的。而现今,又有了翡翠成品直播因主播乱卖导致货主杀人的,就在12月9号18点左右广东四会的成品直播市场就出现了货主杀人事件。

事件的起因

一位货主不满主播抽成太狠,亏本得厉害,不想卖货。主播和主播助理跟着起哄:不卖就把货放着,人走吧!三言两语之间,矛盾恶化。

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货主被激怒,一时冲动,随即掏出水果刀连捅三人后欲剖腹自尽,边捅边大吼:叫你屌,自己抽买家十个点,抽卖家十五个点,一件货你有25个点,而我却亏好多,叫你自私,而且用这种恶心的方式自私,你这种人,死一个货主们开心一个!

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最后经群众报警,警方、医护人员赶到现场,将受伤的四人其中一人经抢救无效死亡,其余三人(包括行凶的货主)被送往医院救治。

随后,四会警方对此事进行了通报。

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最近两年,随着互联网的到来,传统的经销模式被打破,数百位玉石主播如雨后春笋涌现,如今,这个热闹升腾的翡翠集散地却是这般此番场景:白天,数百位主播手拄着直播支架,不间歇地穿梭于各大市场进行直播,展示着来自数百家商铺货主们的翡翠品。夜晚,货主排着队到直播间销售。

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2016年7月,四会玉器的两大市场天光墟和万兴隆翡翠城悄然出现以网络直播形式的销售玉器的现象。

起初,货主们并不在意,当有人拿出均价20、30块的货通过直播清货被一抢而空时,有人开始相信,直播真的可以“卖货”,可以更快“卖货”。

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但无论如何,对于直播,货主们内心的态度是矛盾的。一方面,直播让翡翠市场的价格变得透明,主播们站在顾客的立场,把价格压得过低;另一方面,翡翠市场行情下滑,如果不通过直播,又怎么打开销路呢?

当货主们的担心还来不及消解,直播市场的形势很快发生变化:四会的玉器直播销售市场,已经出现了玉都天光墟的专业直播平台,由原来的个人直播,逐渐转变成专业化直播团队经营。

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直播的暴利

小吴是河南信阳人,16岁出来做雕刻,2010年到四会开家庭作坊,现在全程投入做主播,四个人合伙,每人每天直播5个小时。

直播是有一定的套路的,主播首先会把镜头对着自己的脸,目的是让粉丝认识,建立好感。身份介绍完毕后,用手机扫一圈玉器市场的现场周围的环境。

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不仅是小吴,每天穿梭于各个档位之间的数百名主播,绝大多数是翡翠行业的从业者,转行做主播,是他们最近一两年的事。

一般而言,主播会根据自己眼光,与各个档位的货主进行“砍价”,价位既达到粉丝们的预期,又留有货主小赚的余地,即可成交。当然,主播会从顾客手上收取1%到10%不等的佣金。

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“直播不是看你脸,长得帅也没用。关键看翡翠的料子和你砍价的水平,所以你要懂货。”小吴一语道破。

在某货主档位前,小吴“相中”了一个紫罗兰观音,试了下手感,右手熟练地拄着俩直播架,将屏幕的光线调亮,左手捏着翡翠,凑近台灯的前方看。

“这是老料子,没有杂质,很通透。”吴说。

“这个价值贵,要220000。”货主报价。

“这个18000可以拿了。”吴说。

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从22万砍到一万八,这是常事儿,在小吴的眼里,一万八这个价,是基于产品价值及货主赚取利润的综合评估而得出的。如果屏幕前的粉丝认可这个价并成交,那么小吴就能从顾客身上拿到10%的佣金,即1800元。

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“砍价”的能力,是主播的竞争壁垒。“粉丝对你的信任来自你对价格的把控是否精准,如果看价准,下次粉丝买货,自然会对你放心。”某直播公司负责人马书海表示,近半年来,其公司的七个直播间有超过五个交易额突破了千万。

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随着互联网的兴起,特别是淘宝、快手、抖音等各种直播平台的兴起,直播卖货成了很多卖家的新选择,也诞生了一个新的行业。翡翠主播。在瑞丽就有很多的翡翠直播,大家打开淘宝或者打开快手,就能看到,但是这个行业如今是很混乱的。

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货主

目前直播走的许多电商平台都要求货主压货,短则一周,长则半个月,资金的积压周转加长,货主们的压力也自然增加。(压货是因为直播或微商都是有个鉴赏期,收到货不满意24小时内是可以退货的,加上来回的快递,就要少则一周,多则十天半个月,这就是压货期。)

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早期是有以前积压的便宜翡翠捡漏,可随着时间的推移,那些积压的便宜翡翠早就卖得所剩无几了。而随着缅甸原料的枯竭,人工成本的增加,所有的成本都在上升,而翡翠本不是刚需产品,卖不掉不能吃也不能用,1000块的成本做出来,主播砍价只给800,还要被抽取百分之十到二十的提成。

有的货主钱都做了货,没有资金周转,遇到急用钱的时候,即是亏本也会咬着牙出售,货主的许多压力主播们是感受不到的,只有做货的人才明白。

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直播

而直播这边的压力也很大,一场四小时的直播,需要主播,助理,场控,后台等岗位,正常配置要4到6个人才能顶得下来。还有许多别的直播间黑粉来捣乱气氛,主播的压力也很大,为了保持直播间的氛围,主播甚至一边吃饭一边卖货,也是十分的辛苦。

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一场直播卖了几万块,算算抽成有个20%,有个小几千的收入,减去房租水电,分到每个人头上其实也没几个钱,万一遇到情况不好卖不动货,甚至还要亏本。而这部分的压力货主往往也体会不到。

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大家在网上购买翡翠或者看翡翠直播的时候一定要小心了,特别是主播砍价很厉害的,因为成品不像原石,品质都看得到,都有个市场价,喜欢大刀砍价的主播一定会遇到乱开价的货主,有些主播为了展示自己的砍价能力,经常以凶狠砍价为卖点,其实能砍价低不表示买得值。

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小编见过许多在直播间买了好多翡翠,均价都是几百块一件的大路货,买了十多万,没有一件带得出去的。就像天天吃肉末,花了好多钱,却从不知道扣肉的味道。

由于每件翡翠都不一样,制作成本难免会有差别,有些买家怂恿主播往死里砍,为了让买货的老板满意,主播做的很多事情难免会得罪货主。

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“和气生财”是老祖宗留下的经商“天条”。希望大家相互体谅,买卖不成仁义在,说话有时候能把人逼到绝路,做出不理智的冲动行为也只会害人害己。

很多人说:都是直播惹的祸,禁止直播不就得了。但是我们应该深思问题真的出在直播上吗?各位玉友,你们觉得呢?

图说天下

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