创业案例

已有 45 次阅读2020-11-14 05:24 |个人分类:好文章

也许你们看的人 会说

你的博客就会抄网上的东西--其实你就想错了 

在创业的道路上

他们的故事鼓励着我

给我体会更多的是:坚强.毅力和永不放弃!

(一)一个最简单的创业案例

经常上论坛多了,尤其是创业论坛,每天看到那么多的朋友们在上面发贴谈创业和如何创业的问题,有种感觉就是想创业的人真多,可是创业是什么概念呢?创业又需要那些条件呢?如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢?换句话说你是否愿意从最简单的东西做起呢?创业是否真的那么复杂呢?其实,像我们每天吃的米饭一样,创业机会每天都在我们的身边出现,创业其实不像想象中的那么复杂。

  写一个身边的很简单实在的故事与各位分享:

  我楼下住了个年轻人,失业很久了,因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了,他每天跟我抱怨说,不想找工作,想自己出来做老板。

  我问他:你有足够资本吗?

  他不好意思的说,我现在连下个月的房租都成问题了。

  我有点吃惊,你那点钱该如何运作?就问他那你想如何创业?你的目标有多大?

  他说反正我是不想上班,可是我现在又没钱,不知道怎么办才好?

  我说有一个很简单的方法来让你成为老板:

  我住的地方是一个有三栋楼的小区,这是一个本地人盖的,专门用来出租的,每个房间都装了台200卡式电话。

  我说,你以前是做电话卡这行的,那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?

  200卡进货价钱6折,外面的士多卖8—9折,你自己进一批卡过来,按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡,进货价钱18元,卖出去21元,每张赚3元,我们这里一共有150户,按照每户每月用一张卡来计,如果你可以完全占领这里的市场,则每月可以赚450块。

  你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友,让他们支援你,可以小批量进货,这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。

  然后你印刷一些宣传单张,这里的住户你大部分认识,有很多还很熟,你的价钱又比外面便宜,你还可以送货上门,他们没理由不买你的卡吧?

  有天我和他去逛我家附近的家谊超市,发现那里正在举行限时特卖活动,哈密瓜1元/500G,早熟梨0.99/500G。我说,你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5-3/斤,早熟梨卖2-2.5/斤,你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果(广州管这种人叫走鬼),如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖(市价2.5和2.2元),在价钱上马上可以打败其它的对手,而且你还没有压货的风险,是否可以马上卖掉?你也不用付运费。周边有家谊,易初莲花,好又多三家超市,他们基本上每天都会有特卖活动,你收集好他们的这些讯息,到时走路去大量买进就可以了(超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事),每天不是最少有10—20元钱进帐?

  做这些你根本不需要很多资金,你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目,你是否马上就有两个项目在手了呢?你马上就是创业者,就是自由的老板了,而且风险不高,基本上算是白手起家,每个月就有最少一千元的收入,不仅你现在的房租无忧,还少有赢利,把这些钱存下来,就是你的资本原始积累了。

  这2件事情我只当是跟他说说而已,后面我也就忘记了。那么后来怎样呢?

  两个月后他打电话给我,说一起吃饭,再看到他吓了一跳:他后面真的这样做了,坚持了两个月,每个月的收入还不错。

  他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里,每天都会发些传单到那些地方,那里有很多类似的装有200卡的房屋。

  他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商,他赚了点钱后,脑袋灵活,他就去跑水果批发市场,因为与那些走鬼都混得很熟,他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货,避免了压货从而水果烂掉的风险,他自己踩3轮车在凌晨拉回来,以此来节省运费。

  又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档,他的档口不是开在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地,他的家乡在江西,那里盛产水果,价钱和广州相比差好多倍,他借了点钱加上最近赚的钱,把整车整车的釉子拉来,堆在那里以便宜的价钱,像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外,每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。

  这个真实的故事还没有结束,因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。

  故事没结束,惭愧的我却从中看到了以下的问题:

  1) 他没钱还想创业,这简直是不太可能的任务。

  **创业是需要些基本条件的。钱尤其是最主要的条件。

  2)从一开始与他聊天的时候,我仅当这些是说说而已,我也不当回事情,可是他却留心了,而且去做了。这表明他是个很实在的人,不会夸夸其谈,他明白自己的劣势(没钱),但是他善与利用讯息,因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。

  **脚踏实地,善用讯息,马上去做,我想这是没钱的创业者的基本功。

  3)当他去做200卡项目的时候,做的是利用现有的资源- - 住的楼里家家都要用的东西;都是邻居,客户关系容易建立;供应商是以前的朋友,可以获得最低价支持和减少库存的压力。

  **在创业之前建立良好的人脉关系,那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨,永远不要轻视你手里的每件事情,你身边的每个人;善于利用你之前的资源,日后可能会带来意想不到的收获。

  **销售先从你身边熟悉的人和事情开始。

  4)他做水果的时候,是利用特殊的机会(超市限时特卖活动)来获得最好价钱和进货机会(去批发市场需要一定数量才划算,而且有压货的风险,对没钱的他是不太现实的),然后以接近100%的毛利来卖出,还没有库存压力。

  **白手起家需要良好的观察力,在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。

  **销售其实是件很简单的事情,低价买进,高价卖出就可以了,没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力(如价钱好,产品独家等等),我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路,用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。

  5)他稳定下来后,就开始想办法做大(由零售转向批发)培养客户资源(所有的走鬼都向他拿货),想办法控制成本(自己亲自拉货回来)来提高价钱竞争力;再想办法来自己做通路(租用地方快速销售)直接面向最终客户,减少中间环节赚取更多利润。

  **聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会,在这个过程中,他会开始自己慢慢地培养行业资源,并利用各种差异来寻求获得利润的机会。

  **创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业,讲得不好听给你100万,你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。

  这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个,也是让我最欣赏的一位,他没有念过多少书,他最初的目标很简单,每个月可以有1000块钱存进银行,然后他也不想上班,想自由的做。然后,他现在终于实现他的目标了。

  虽然我们很多在阿里上混的朋友(呵呵,我也有点)可能有点不屑于这样没层次,底级的创业方式,我们整天在这上面喊打喊杀的,他却以一种简单的方式迅速的完成了他的梦想。

  与其临渊慕鱼,不如退而结网。

  磨利你的鱼钩,多挖几条蚯蚓,在太阳底下低头,默默干活。

  你说呢?

 (二)白手起家:只识3个字的10亿身家老板

一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女, 白手起家,居然在短短的6年间,如今,“老干妈”公司累计产值已达13亿,每年纳税1.8亿,名列中国私营企业50强排行榜的第5名。   

  据《世界商业评论》报道,创造这个新童话的农村妇女名叫陶华碧,今年已经51岁了。说出她的名字,许多人也许茫然不知,但提起她的“老干妈麻辣酱”,却几乎是家喻户晓,尽人皆知。陶华碧就是打工者们几乎天天必吃的“老干妈麻辣酱”的创始人,生产这种食菜的大企业的董事长。  

这个大字不识4个的农村“老干妈”,连文件都看不懂,她是如何创办和管理好拥有1300多名员工、资产达13亿元的私营大企业的?

亿万富翁的成功秘诀      

  100个人眼中有100个哈姆雷特,那亿万富翁呢?在绝大多数人眼中,亿万富翁无非有这些构成要素:家传祖业,比如洛克菲勒;科技先锋,比如比尔·盖茨;资本高手,比如丁磊……还有那一大批通过房地产、保健品等“时代机会”发起来的企业家。说到底,靠的都是些大机会、大知识、大实力。  

  但“老干妈麻辣酱”的陶华碧靠了什么?论实力,丈夫早逝,上世纪90年代之前,她还拖着两个小孩到处打工和摆地摊;论机会,做的是麻辣酱,是传统不过的产业;论知识,就更谈不上了,她不仅没有留过洋,读过大学,甚至连珠三角地区一些“洗脚上田”的小学毕业、初中毕业的老板都不如——只认识三个字,而那还是当了老板以后才学的!  

  陶华碧何以成功?“老干妈”何以不断壮大?这是一个秘诀,但却又有一个人人皆知的答案。说是秘诀,“老干妈”创业6年而至13亿元年产值巨大规模,“什么都没有”的陶华碧,不可能没有成功的秘密;说答案人人皆知,则更是实话—— 

“绝招”一:以灵起家 对机会敏感。

李嘉诚的最初成功是抓住香港地产和港口发展的机会,丁磊拿捏的是互联网,朱保国稳住了保健品……陶华碧则是上世纪90年后期,在大家认为“没有大钱做不成生意”的年代,做成了大生意。想当初,她抓住的不过是卖凉粉时,拌酱料畅销的小小机会。    

  由于家里贫穷,陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存,她很小就去打工和摆地摊。1989年,陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱,用四处拣来的砖头盖起了一间房子,开了个简陋的餐厅,取名“实惠餐厅”,专卖凉粉和冷面。当时,她特地制作了麻辣酱,作为专门拌凉粉的一种作料,结果生意十分兴隆。  

  有一天早晨,陶华碧起床后感到头很晕,就没有去菜市场买辣椒。谁知,顾客来吃饭时,一听说没有麻辣酱,居然都转身就走。她不禁感到十分困惑:怎么会这样?难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉,而是喜欢吃我做的麻辣酱?!  

  这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来……经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特。  

  “绝招”二:以情经商

  1997年8月,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌,工人一下子增加到200多人。此时,对于陶华碧来说,最大的难题并不是生产方面,而是来自管理上的压力。   

凝聚力。企业初创,仅几个的苦干、巧干,甚至有一点蛮干就可以,但往后呢?虽然没有文化,但陶华碧明白这样一个道理:帮一个人,感动一群人;关心一群人,肯定能感动整个集体。员工多了,就要大家拧成一股绳。

职业经理人。陶华碧不识字,不懂算账,这不要紧,她请来自己的儿子,更放胆请来很多专业管理人员,还将他们送出去培训、进修……很多优秀企业配有股权激励、企业文化;陶华碧有“情感投资”,以情感人。异曲同工。果然,这种亲情化的“感情投资”,使陶华碧和“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中,陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬;在公司里,没有人叫她董事长,全都叫她“老干妈”。  

  到2000年末,只用了3年半的时间,“老干妈”公司就迅速壮大,发展到1200人。

  “绝招”三:诚信。“做生意要诚信”,这几乎谁都知道。但事实上,很多人还是做不到。陶华碧以前没提听过文绉绉“诚信”,但她以一个农民的朴实本质,做到了诚信也做大了生意。  

  只认识三个字的陶华碧,每一点心路都暗合最新最全的管理大全——因而,“老干妈”的成功是神奇,而远远不是神话。

(三)小土豆10年滚成两个亿

刘新,中国餐饮业的领军人物之一,拥有资产1.86亿元,控管资产2亿元,商品无形资产经“北京亚事无形资产评估”中心评估价值1.5673亿元;他任董事长的“小土豆”餐饮有限公司已发展到拥有130余家连锁店,5个地区分公司,在中国商业联合会、中国餐饮协会、中国饭店协会评出的餐饮百强中名列第5 位。

  然而,12年前,刘新还是一位下岗职工,为了生计,天天奔波于卖菜、卖鱼、卖服装……这位下岗工人是如何把“小土豆”做大,成为一个亿万富豪的呢?小土豆问世1989年,沈阳市燃料公司24岁的装卸工刘新“不幸”下岗了。已成家的他为了生计,焊了一辆倒骑驴,在市场上卖菜、卖鱼、运送服装。两年后,他用攒下来的7000元钱,和妻子金秀衣开始做服装生意,不久又改行做水果生意,但折腾了几个月,也没有挣到钱。由于刘新是“烹饪能手”,金秀衣从小也跟母亲学会了做小咸菜大花卷,最后,刘新和妻子商量决定开个小饭店。

  这样,刘新夫妇倾尽所有,在太原街开了家冷面馆。可是不到一年,他们不仅把投入的7000元全赔了进去,还欠了不少外债。为了还债,刘新只好重操旧业,又蹬上三轮车,到处卖菜、卖鱼、卖西瓜……但刘新并没有放弃重开饭店的念头,他一直在思考:别人能做,我为什么会亏?在送菜时,他开始煞费心思地和各类饭店老板拉近乎,套生意经。在逐渐的学习和积累中,刘新发现了一个规律:凡是有经营特点的饭店,生意都很好做,而经营不好的店,大部分没有特点,没有自己的主打产品特色!灵光一现,立刻让他感到了什么是市场,怎样经营才能赚到钱。他决定重返太原街开饭店,烹调毕竟是他的拿手活,再说太原街是沈阳最繁荣的商业街,每天客流量达几万人,有很多人在那里发迹。

  刘新看好了座落在太原街11号的房子。这是黑龙江一个老板开的饭店,他急着要回老家。刘新用父母留给他住的房子做抵押,把那个饭店兑了下来。之后,他东借西拼凑了3000元钱,雇了几个人,粉刷了墙壁,购置了4张餐桌,这家取名为林苑小冷面店的小食店一开张,便以实惠、干净、热情吸引了八方来客。

  有一天,刘新在太原街上走时,听到走在他前面的两个人说:“到林苑吃小土豆去。”刘新开的是冷面店,他们却说吃小土豆,这给了刘新很大启发。他知道了他的“小土豆”很受欢迎。第二天,刘新就把林苑冷面店改名为“小土豆”酱菜馆。

  小土豆是东北地区的一种特产,它个头比一般土豆小得多,而土豆的清香和营养价值却比大土豆高得多。由于这个品种产量多,有很多人种植,细心的刘新慧眼识珠,立即瞄准了它。刘新四处走访考察,收集民间烹调小土豆技术,去粗取精,细心琢磨,便利用多种药材自行研究配制出了炖小土豆汁,并加进酱油、五花肉、香菜等进行炖制。“小土豆”这道菜既有东北大碗菜的特色,口感又绝对鲜美于东北大碗菜。一大碗“小土豆”10元钱,又加上两个大花卷2元钱,足够两个人美餐一顿。这道菜刚一问世就一炮打响,受到人们的热烈欢迎。

  小土豆酱菜的魅力着实太大,刘新的“小土豆”酱菜馆每天顾客盈门,常常出现客人站在店外等桌就餐的情景。这里没有生猛海鲜,也没有名贵的山珍野味,简简单单,实实惠惠的风味酱菜和炖菜,却让进门的每一位客人笑逐颜开,拍手叫好。

  后来,刘新以小土豆酱菜为龙头,选用人们日常生活中经常食用的蔬菜为主料,突出色美味浓,盐香适口的特点,利用酱、炖、拌、炒等烹调方法,生产出了五大类150个品种小土豆酱菜系列的品种菜。“小土豆”迷住了所有顾客,出现了这样一句口头禅:“好吃吃不够,沈阳小土豆。”一时间,小土豆美食风靡沈城,生意火爆。不到两年时间,刘新赚下了逾百万资产。

  小土豆大品牌

  1995年,由于种植小土豆的利润太少,而小土豆成活率又比一般大土豆低,一些农民纷纷倒戈开始种植大土豆,刘新的饭店一下子缺了货源,面临停业的危险。这时,亲朋好友劝刘新:“你已经挣了不少钱,干脆关店回家过好日子算了。”但刘新却不这么想,从打干上“小土豆”那天起,他就有一个梦想:把小土豆做大,让它走向全国,走向世界……刘新决定自己投资种植小土豆。他这一想法招来了包括妻子等所有人的反对。他们认为他那样做太冒险了,万一种植失败,就会将辛辛苦苦挣下的家底全部赔进去。但刘新铁了心,他带上100万,来到铁岭等地投资种植小土豆,第一次种植失败了,赔进去了将近50万。但刘新没有就此罢休,他暂时放弃种植,与有关科研部门密切合作,研究小土豆的科学种植方法。半年后,刘新在沈阳、铁岭等地投资100多万元,扶持小土豆的种植与发展。随后近半年的时间里,刘新天天呆在地里,观察小土豆生长情况。苍天不负有心人,这一次成功了。小土豆如雨后春笋般长出,当地的农民与刘新实现了双赢。

  刘新靠“小土豆”很快又赚到了大钱,两年下来,他已经积累了雄厚的资金。1996年,刘新花600万元买下位于太原街南端的一至四层大楼,投入400万元购置设备与装修,使别具一格的“沈阳小土豆美食”牌匾悬挂在太原街南端,成为沈城引人注目的一道风景线。

  然而,“小土豆”出了名,李鬼就来了。一时间,市内出现了十几家“小土豆”,刘新辛辛苦苦打拼出的市场受到严重威胁。为确保自身合法权益与消费者权益不受侵害,刘新决定将自己耗尽心血创立的美食店申请国家商标注册。“小土豆”的走红已使刘新悟出一个道理,无形资产是个宝,品牌里也出生产力。

  1997年,全国第一例以餐饮名称注册的商标证书,带着中华人民共和国商标管理局的商标大印,从北京飞到了刘新身边,为小土豆酱菜美食城平添了无穷的辉煌和干倍的身价。自“小土豆”服务商标经国家商标局核准注册以来,公司还支出打假费用30多万元,审结与调解假冒品牌案件14起。彻底打击了假冒伪劣产品的侵袭,为“小土豆”挽回了声誉,也使“小土豆”的含金量暴涨了很多。1997年7月,沈阳市小土豆餐饮有限公司正式成立。

  刘新深知,“小土豆”之所以成功,首先一点是它的市场定位好。刘新始终将“小土豆”的市场定位放在为普通大众服务上,菜品也符合普通大众口味。另外,刘新在丰富的市场征战中铸造了一种强烈的品牌意识。为了使“小土豆”这一品牌经久不衰,刘新严格控管“小土豆”美食的操作,从选料、配科、加工等方面严把质量关,并常常亲自下去考察。

有一次,刘新听说两位在“小土豆”吃完饭的顾客突然拉起了肚子,就下令当天停业,对所有的小土豆进行检测。一检验才发现,那天送来的小土豆里农药成分太高,因此出了问题。

  刘新不顾众人的反对,坚持把当天拉来的小土豆全部扔进了垃圾站。从那以后,刘新规定:种植区内严格禁止使用化肥与农药,确保小土豆的天然营养与质量,向消费者负责。

  1998年,代表全国烹调技术最高水平的竞赛在杭州举行,全国30多个省市的名厨云集西湖,同场竞技。结果,代表辽宁省参赛的小土豆美食系列连获4个金奖,2个银奖,在众多参赛队伍里名列前茅,震惊了餐饮界。

  从此,“小土豆”名气大振,不仅在沈阳的生意日渐红火,日进斗金,省外的人士也纷纷云集沈阳,欲学习“小土豆”的制作技术。刘新又在东北连开了几个分店,个个生意红火。1999年,小土豆荣获“东北优质名品”等荣誉称号。

  “小土豆”欲做中国的“麦当劳”

  10年的经验告诉刘新,干餐饮业这一行决不能停留在小作坊式的低水平经营阶段,否则就经受不住大风大浪的侵袭。随着市场竞争日益激烈,刘新决定向连锁店式的现代化经营学习,让小土豆的风味飘向全国。刘新把在全国开连锁店的想法一提出来,就遭来了一片反对声,跟随刘新多年的师傅劝刘新:“小土豆系列是东北菜,南方人可是吃不惯,再说现在各地饭店多如牛毛,我们还是好好在东北打市场,不要出去冒险了。”刘新的妻子也劝他:“我们已经辛辛苦苦干了这么多年,该好好享受一下生活,不要再出去闯荡了,万一赔了可怎么办?”可刘新下定决心去关内开拓处女地,把小土豆引进去。

  刘新带了100万,领着几个“精兵强将”首先来到了山东。刘新在济南市繁华地段买下一个饭店,经过一个多月的装修、装备,“小土豆”终于在山东亮相了。虽然在此之前刘新已在当地做了大量宣传,但当地居民根本不认“小土豆”,开业那天,饭店门前冷冷清清,一天下来,营业额还不到200元。

  刘新没有气馁,为了在泉城打开市场,他断然打出了:“沈阳小土豆落户山东,请泉城人民免费试吃三天”的牌子,免费品尝的牌子一挂出来,就引来了众多人前来“品尝”,这一尝就尝出了名堂。三天之后,很多山东人专门掏钱来店里吃小土豆。“沈阳小土豆”好吃的消息很快便在济南传开了,一些好奇的山东人纷纷专程来品尝沈阳的“小土豆”。一时间,“小土豆”又火爆泉城。

  在山东开分店取得成功后,在短短的两年间,刘新运用他那精明的头脑和旺盛的工作热情,在省外又连续开了几家分店,而且个个红火,一时间找刘新要求合作的投资商众多。

  为了让每个连锁店的生意都做好,刘新对创建连锁店的要求是非常严的,如面积必须达到800平方米以上,地处繁华区域附近,人流量必须达到1万人次等等,而且每创立一个新连锁店,沈阳总公司都要派来从大堂经理到厨师等一班精兵强将亲自帮助指导,直到认定当地的厨师已把技术学到位了才离开。

  从1999年开始,沈阳市小土豆餐饮有限公司设在北京、天津、吉林、黑龙江、内蒙古、河北、河南、陕西、广东、深圳、江苏等地的分公司先后开张营业。北到黑龙江,南到深圳经济特区,人们都可以品尝到正宗的沈阳小土豆美食。 

  刘新通过学习国内外先进管理经验,确定连锁店必须连品牌、连标准、连投入、连管理、连质量、连管理模式;运用科学的管理手段,使企业逐步完成规范化、标准化、科学化、程序化的管理目标。

  刘新还与沈阳市现代实用人才学校联合办学,开辟了沈阳小土豆美食人才培养基地。由刘新亲任学校名誉校长,派企业高级管理人员参与教学活动,使企业新老员工素质得到了提高。

  刘新没有满足于已取得的成绩,他又开始向更高的目标挺进。在沈阳小土豆连锁集团加盟店主会议上,刘新提出以北京为核心,实施战略转移、低成本扩张的思路。喊出了“第二次创业,做中国餐饮业麦当劳”的口号。沈阳小土豆餐饮有限公司进京第二次创业,实施战略转移,使这一由夫妻店发展起来的民营企业转制为股份合作制经营,完成了脱胎换骨的改造。

  目前,沈阳市小土豆餐饮有限公司现已在全国建成131家连锁店,并以每月建成一家连锁店的速度向前发展,新建的连锁店每家投资都在100万元以上,公司职工发展到7000多人,年营业额近亿元,上缴国家利税2000多万元。

  刘新的下一个目标是让“小土豆”与肯德基、麦当劳争夺国际市场。

(四)废品大王王洪怀

  我国的废品大王王洪怀,当初和全国大约200多万拾荒者没什么两样,早出晚归,每天从垃圾堆里几分几角地掏。

  一天,他突发奇想:收一个易拉罐才赚几分钱,如果熔化了作为金属材料卖,是否可以多卖钱?

  于是,他把一个空罐剪碎,熔化成一块指甲大小的金属,然后花了600元钱在有色金属研究所做了化验。化验结果显示,这是一种很贵重的铝合金。当时,这种铝合金的市场价每吨在14000元到18000元之间。每个易拉罐重18.5克,45000个就是一吨。这样算下来,熔化后的材料比直接卖易拉罐多赚六、七倍的钱。王洪怀决定回收易拉罐熔炼。

  为了多收到易拉罐,他把回收价从每个几分钱提高到0.14元,并把回收价与收购地点印在卡片上,向拣破烂的同行散发。一周后,他回收了13万多个易拉罐,足足两吨半。

  他立即办了一个金属再生加工厂。一年内,用空易拉罐炼出240多吨铝锭,3年内赚了270多万元。

  其实,在这个世界上,财富只是个常量,而只有智慧才是真正的变量。因为,世上并不缺少财富,缺少的只是去发现财富的眼睛。这种眼睛,需要靠激情去点燃,靠勇气去实践,是真正的点金术。

 

(五)美国自由女神像废料清理

1974年,美国政府为了清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但几个月过去了,仍无人问津。

  远在法国旅行的一位犹太商人听到消息后,立即飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的废旧铜块、螺丝和木料后,他没有提任何条件,当即签下合同。这位犹太商人的举动令纽约商人纷纷嘲笑。因为在纽约,当地政府对垃圾处理有十分苛刻的规定,并且弄不好还会受到当地众多环保组织的法律起诉。

  然而,就在大家等着看他“吃不了兜着走”的笑话时,犹太商人开始了他的清理工程——他组织工人将废料进行分类,然后把废铜熔化之后铸成小自由女神像,并用水泥块和废木料做底座;把废铅、废铝加工成纽约广场图案的钥匙型饰物;最后,他甚至还把从自由女神像身上扫下的灰尘都包了起来,准备出售给花店。

  结果不到3个月的时间,犹太商人把那些“100%自由女神像纪念品”销往纽约之外,有的甚至畅销世界各地,让一堆废料变成了350万美元的现金。


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人

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